Zur Planerstellung wird ein EDV-Planungs-Tool herangezogen, das bis zu drei Vorjahre berücksichtigt. Diese auf vorigen Zahlen basierenden, mathematisch ermittelten Werte werden in einem Beratungsgespräch mit dem Unternehmen zur Disposition und Beurteilung gestellt und in Anlehnung an Marktbedingungen und -erwartungen überarbeitet.
Es reicht nicht aus, eine rein vergangenheitsbezogene Analyse vorzunehmen! Es kommt darauf an, die zukünftigen Marktentwicklungen und Markttrends sowie die zu erwartenden Veränderungen des Wettbewerbs mit einzubeziehen! Nur die Betrachtung der Zukunft erlaubt es, Markt- und Wettbewerbschancen, aber auch Risiken für das Unternehmen zu erkennen und daraus konkrete Schritte abzuleiten.